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中国最大的10元店半年营收100亿

文章来源: 日式十元店

中国最大的10元店半年营收100亿
说起中国最大的10元店大家一定不会陌生,就是靠饰品起家的“哎呀呀”看到了十元店巨大的市场。后来创办了名创优品,虽然店内产品最打开都卖十元,(后来升级成10-100之间),2022年半年报营收2022年财年全年营收100.86亿元人民币,同比增长11.2%;公司权益股东应占净利润6.38亿元人民币,去年同期亏损为14.2亿元。怎么取得傲人的成绩取得,我们来分析一下起原因。
一家十元店想要做到173亿的销售额,首先在核心用户的选择上,需要选择与产品相匹配的用户特性。

其一,这批用户是喜欢图便宜的,否则不会走进十元店。再有钱的人也仍然难以抗拒低价的诱惑。

其二,这批用户是有一定消费能力的,否则不能创造高营业额。有消费能力,确保了可以高连带率和持续复购。

这里的有钱人是指有消费能力的人,并不是指富有,而是指不贫穷。

名创优品就曾吃过这方面的亏。201311月,名创优品创始人叶国富在广州花都区一条步行街开了他的第一家门店。信心满满却迎来一盆冷水:虽然进店的人很多,消费却很少。

这让他非常郁闷,那段时间他每天都在店外观察消费者的一举一动,终于找到了业绩这么差的原因:这个地段在一个老式小区附近,消费能力相对偏低。

名创优品确实选了图便宜的人群,但是消费能力跟不上来,别说173亿的销售额,长期经营下去,亏钱倒闭也是分分钟的事情。

于是他立马作出了调整,选择了18-28岁的年轻白领女性作为核心用户,这些用户群体愿意逛商超、也具有一定消费能力,同时也肯尝鲜。

既然我们把核心用户人群选为图便宜的有钱人,那么把店开在老式的小区肯定不行,这不是她们出没的地方。

名创优品随即也把门店选址从步行街改为一二线城市的核心商圈或者是黄金地段的购物中心,这是核心用户群体的生活地段,也是她们唾手可得的地方。没有人想到一家十元店居然能开到核心商圈里,从开业第一天起,门店始终人头攒动,生意非常好,一天营业额能达到3

我在课程上时常讲到,用户非常多,需求也非常多,当你什么都想抓住,什么都做的时候,你什么都做不好。这个时候的名创优品虽然是一家十元店,售卖着倒卖回来的商品,但是它把整个店当成一个产品来做。这个产品需要匹配它的核心用户群体,即图便宜的有钱人,把店开到用户周围去。

 

 

 
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